[Infographie] Inbound marketing : 21 statistiques pour convaincre votre boss de ses bienfaits

71 % des entreprises considèrent l’inbound marketing comme leur stratégie globale prioritaire. 60 % des marketeurs en font. Pourquoi pas vous ?

Le digital a profondément et irrémédiablement modifié les stratégies marketing des entreprises. Les méthodes traditionnelles ont muté et de nouvelles techniques marketing sont apparues. L’inbound marketing fait figure de fer de lance de cette digitalisation des stratégies.

L’inbound marketing, ou marketing entrant, consiste à faire venir à vous des clients plutôt qu’à les solliciter directement. Rompant ainsi avec les méthodes marketing traditionnelles, il s’appuie sur de nouveaux rouages. À travers son entonnoir des ventes, il cherche à attirer, convertir, engager, puis fidéliser les consommateurs.

5 avantages de mettre en place une stratégie d’inbound marketing

L’inbound marketing est une méthodologie qui a déjà plusieurs années de résultats auprès des entreprises qui misent dessus. Elle offre en effet plusieurs avantages :

• Simplifier le travail de vente et de marketing : Avec l’inbound marketing, votre équipe de vente et votre équipe marketing unissent leurs forces pour créer un contenu puissant. En travaillant ensemble, les ventes et le marketing peuvent utiliser le contenu pour attirer des visiteurs, augmenter les conversions, nourrir leurs prospects, vendre et fidéliser les clients existants ;
• Augmenter la visibilité et la notoriété de la marque : Grâce à la production de contenus alignés sur le parcours de l’acheteur, les gens pourront trouver vos informations tout en effectuant leurs recherches. Si vous n’êtes pas présent, ils ne vous trouveront jamais ;
• Cibler une audience via une stratégie omnicanale : avec un peu de recherche et une personnalité d’acheteur clairement définie, vous pouvez comprendre où votre public cible recherche des informations. De cette façon, vous pourrez distribuer votre contenu de manière stratégique afin d’être vu par eux ;
• Augmenter la confiance et la crédibilité : les meilleures stratégies d’inbound marketing se  concentrent sur les efforts axés sur la personnalité, il est donc préférable que vous atteigniez votre public cible d’une manière moins intrusive, mais plus efficace. Ainsi, vous gagnez leur confiance et vous serez en tête lorsqu’ils seront prêts à faire un achat ;
• Générer du trafic et des prospects de qualité : Plus vous produisez de contenu de qualité, plus vous recevrez de visites, mais vous devriez attendre ces visites avec la bonne préparation (CTA, pages de destination, formulaires, etc.) pour les guider vers la conversion. À partir de là, vous devez continuer à mettre en œuvre les différentes tactiques de la méthodologie inbound, jusqu’à ce qu’elles deviennent vos clients et promoteurs. 

Pourquoi investir dans l’inbound marketing ?

Voici 21 chiffres pour convaincre votre société d’investir dans l’inbound marketing :

• 69% des marketeurs utilisant l’inbound marketing considèrent que leur stratégie est efficace.
• 91% des consommateurs trouvent la publicité sur Internet plus intrusive aujourd’hui qu’il y a 2 ans
• 66% des internautes ont déjà acheté sur le web suite à un email marketing
• 49% des entreprises qui calculent leur ROI ont augmenté leur budget inbound marketing par rapport à l’an passé

Generation de leads

• Les leads coûtent 61% moins chers avec l’inbound que l’outbound
• L’inbound marketing peut permettre de doubler le taux de conversion de 6 à 12%
• Les leads sont 54% plus nombreux avec l’inbound que l’outbound
• 56% des entreprises employant l’inbound marketing obtiennent 50% au moins de leads en plus de leur site web
• 95% des marketeurs disent que le référencement naturel est une source de prospects capitale
• Le lead nurturing procure 47% de leads prêts à acheter en plus.

Blogging

• 70% des consommateurs préfèrent connaître une marque via des articles plutôt que de la publicité
• 91% des consommateurs ont confiance dans les informations fournies par les blogs
• 61% des consommateurs ont déjà acheté suite à la lecture d’un article de blog
• 80% des décideurs préfèrent s’informer sur un fournisseur via des articles plutôt que de la publicité
• 82% des marketeurs qui bloguent quotidiennement convertissent ainsi des clients
• Les entreprises qui publient 15 articles de blog mensuellement génèrent 1200 nouveaux contacts par mois
• Les entreprises B2B ayant un blog régulièrement alimenté génèrent 67% plus de prospects que celles qui ne bloguent pas

Réseaux sociaux

• 64% des consommateurs s’appuient sur les réseaux sociaux pour leur décision d’achat
• 79% des consommateurs utilisent leur fil d’actualité Facebook pour obtenir des contenus intéressants
• Plus de 50% des marketeurs utilisant les médias sociaux depuis deux ans et plus considèrent que cela a amélioré leurs ventes
• 92% des marketeurs déclarent que les réseaux sociaux sont importants pour leur modèle économique

L’inbound marketing est la nouvelle philosophie pour connecter les marques aux clients les plus adaptés, et il change totalement la façon dont les entreprises définissent leur processus de vente sur les processus d’achat modernes. Enregistrer

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