Zu wenig Besucher am Messestand? Auch nach der Messe sieht es weniger rosig mit neuen Adressen aus? Die Leadgenerierung lahmt? Dabei war doch aber genau die Leadgenerierung der Grund, warum Sie einen Messestand errichten. Wir verraten Ihnen, wie Sie mit dem Messeauftritt 3.0 mehr Besucher an Ihren Messestand bekommen und Leads vor, während und nach der Messe generieren.

Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich auf einer Messe. Sie schlendern durch die breiten Gänge der Messehalle, schauen nach Links und nach Rechts – nichts was Sie anspricht oder gezielt auf einen Messestand lockt. Sie laufen weiter. Hin und wieder verführen Sie Unternehmen mit Give Aways oder Gewinnspielen an den Messestand. Doch wirklich kreativ und neu ist das nicht. Und vor allem gehen Sie auf eine Messe, um sich zu informieren, doch was Sie sehen sind Produktkataloge, Werbeflyer usw. – guter Content, Fehlanzeige.

Perspektivwechsel – Sie sind Unternehmer und gehen jedes Jahr auf eine Messe, um Ihr Unternehmen und Produkte vorzustellen. Sie beobachten, wie viele Interessierte zu Ihrem Messestand schauen. Vielleicht sogar kurz zu Ihnen kommen, aber nur um sich ein Give Away abzuholen. Ihre Mitarbeiter sind natürlich geschult und nutzen diesen Kontaktpunkt, um den Interessenten in ein Gespräch zu verwickeln, aber vergebens. Zur Leadgenerierung taugt diese Ansprache nicht immer.

Diese beiden Szenarien beobachtet man häufig auf Messeveranstaltungen. Aber was tun? Wie bekommen Unternehmer mehr Besucher an den Messestand und zudem noch die Richtigen? Wie fühlen sich Besucher zum Stand hingezogen und lassen sich in ein ernstes Gespräch verwickeln? Häufig gestellte Frage bei unseren Kunden. Mit davero (einer unserer Kunden) zusammen, haben wir eine Idee entwickelt, die kreativ und innovativ ist und viel wichtiger, Antworten auf die oben gestellten Fragen gibt. Im Fokus steht dabei die Leadgenerierung, die bereits weit vor der eigentlichen Veranstaltung beginnt.

Jeder weiß, Besucher gehen auf eine Messe um sich zu informieren, Kontakte zu knüpfen und zu schauen, wo die Trends in den nächsten Jahren hingehen. Ein wenig Spaß darf dabei natürlich auch nicht fehlen. Diese Fakten haben wir zusammengefasst und daraus ein umfassendes Leadgenerierungs-Programm entwickelt – die heißt: Wir setzen auf guten Content! Das ist doch nichts Neues – werden Sie sich nun denken. Da haben Sie recht, aber das Format, wie wir diesen Content vermitteln und Besucher zum bleiben verlocken – ist neu! Beliebte Instrumente des Content Marketings wie Whitepaper oder Checklisten, können sich Interessierte weiterhin am Messestand abholen, aber wir setzen noch einen drauf: Interaktives Live-Fernsehen am Messestand ist das Schlagwort.

Was bringt’s für die Leadgenerierung?

Ein mobiles Fernsehstudio, in den Messestand integriert, zieht die Aufmerksamkeit der Besucher an. Große Monitore, die das Live-Bild übertragen und das Programm der Live-Webcast anzeigen, lässt Interessenten vor dem Stand lange innehalten. Das Bild wechselt zwischen Moderator, Gast und Publikum und wird live mit mobiler Studiotechnik abgemischt. Bis zu sechs Kameras können geschaltet werden.

Potenzielle Kunden, die schon vor Beginn der Messe einen Gesprächstermin vereinbaren, erhalten im Voraus das Webcast-Programm und können gezielt zu den für sie interessanten Themen an den Messestand eingeladen werden. Besucher der Messe, sowie die potenziellen Kunden werden dann herzlich empfangen und können sich entspannt den Webcast ansehen. Keine aufdringlichen Vertriebler, die gleich in die übliche Verkaufstaktik einsteigen und nur über das Produkt reden. Wir bleiben unserem Motto treu und punkten mit wertvollem Content. Erfahrungsgemäß ist es besser zu jedem Live-Webcast einen Kunden des Unternehmens als Gesprächspartner einzuladen, der zu einem speziellen Thema befragt wird. Auch die richtige Auswahl des Themas ist entscheidend, ob Besucher kommen und bleiben.

Zuschauer, die vor dem Messestand stehen bleiben und sich den Webcast außerhalb anschauen, können hineingelockt werden. Während des Webcast haben sie die Möglichkeit Fragen zu stellen. Anschließend kann sich das Standpersonal um die Interessenten kümmern. Das Thema des Webcasts dient prima als Einstieg in das Gespräch und lockert auf. Der Besucher fühlt sich wertgeschätzt und nicht als Standard behandelt.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Aufzeichnung des Webcasts und die „digitale Verlängerung der Messe nach hinten“. Das heißt, die aufgezeichneten Webcast können nach der Messe in eine Mediathek auf der Unternehmenswebsite gestellt werden. Hier gilt das Prinzip jeder Leadgenerierung: wertvoller Content gegen Opt-In. Wer den Webcast sehen möchte, hinterlässt seine Adresse. Lädt er sich vielleicht eine Woche später noch ein Whitepaper oder ein anderes Dokument zum gleichen Thema herunter, können Sie den Interessenten anrufen und dies als Gesprächseinstieg nutzen.

Ein besonderes Extra:

Seien Sie Vorreiter in Sachen Trends setzen! Wer aus Termingründen nicht zu Ihnen auf die Messe kommen kann, kann trotzdem live dabei sein! Streamen Sie die Webcasts live vom Messegelände in die Büros oder Wohnzimmer. Über eine Kommentarfunktion können Zuschauer bequem Fragen stellen und bekommen diese im Live-Webcast sofort beantwortet. Damit verlängern Sie die Messe und die Leadgenerierung bis in die Büros derjenigen hinein, die nicht auf die Messe kommen.

Live-Webcasts am Messestand sind nicht nur ein echter Hingucker, sondern ziehen Besucher an und dienen der Leadgenerierung. Auch nach der Messe können Sie die Aufzeichnungen zur Leadgenerierung weiterverwerten. Das klingt nach einer neuen spannenden Idee, die nicht jeder hat?